Làm sao để mỗi CTKM được thực thi đúng trên toàn hệ thống phân phối GT?
Tại sao bạn không nên bỏ lỡ Webinar này?
ĐĂNG KÝ THAM GIA NGAY
Trong hệ thống phân phối truyền thống (GT), có một sự thật là rất nhiều doanh nghiệp thiết kế chương trình khuyến mại (CTKM) theo cơ chế Sell-in nhưng lại kỳ vọng nhận được kết quả Sell-out. Sự ngộ nhận nền tảng này, cộng hưởng với quy trình quản lý thiếu số hóa, đã dẫn đến những thất thoát ngân sách khổng lồ mà doanh nghiệp khó có thể đo đếm được.
Tham dự Webinar để cùng diễn giả của chúng tôi tháo gỡ các vấn đề:
Mất quá nhiều thời gian để thiết lập và triển khai CTKM mới.
Sales tính sai khuyến mại do cơ chế phức tạp, gây tranh chấp với NPP.
Không kiểm soát được hàng khuyến mại có thực sự đến tay điểm bán hay không.
Nhà phân phối, điểm bán không nắm rõ quyền lợi, làm giảm động lực tham gia chương trình.
Tại sự kiện, bạn sẽ được lắng nghe case study thực tế từ một doanh nghiệp FMCG ngành sữa đã vận hành hiệu quả 30–50 CTKM mỗi tháng nhờ số hóa quy trình quản lý khuyến mại.
Phân tích sự khác biệt giữa CTKM Sell-in (đẩy hàng vào kho NPP) và Sell-out (kéo hàng ra thị trường), tương ứng với 2 mô hình phân phối chủ đạo tại Việt Nam.
Nhận diện cơ chế quản lý của 4 loại hình khuyến mãi: Khuyến mại tức thì, Chương trình tích lũy - Trả thưởng, Chương trình trưng bày và Chương trình mở mới.
Làm rõ nguyên nhân và hệ quả thực tế của việc thiết lập CTKM thủ công, tính sai số liệu, mất kiểm soát thị trường và thiếu minh bạch quyền lợi cho NPP.
Cách số hóa toàn diện CTKM: nhập quy tắc 1 lần duy nhất, tự động tính toán, theo dõi tích lũy real-time, cảnh báo gian lận và báo cáo tự động.
Lời giải cho các CTKM khó như: chiết khấu giật cấp, kết hợp chéo nhiều điều kiện, vòng lặp cộng dồn quà, hay giới hạn 1 lần áp dụng trên mỗi khách hàng.
Chủ đề thảo luận của Webinar
ĐĂNG KÝ THAM GIA NGAY
Trải nghiệm trực quan quy trình tạo lập và thực thi tự động CTKM chỉ trong 30 phút (thay vì 48 giờ) thông qua hệ thống MobiWork DMS.
Chủ đề thảo luận của Webinar
Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp sản xuất và phân phối tại Việt Nam đang chi từ 5-20% doanh thu cho các chương trình khuyến mãi kênh GT. Trong nhiều doanh nghiệp, đây là khoản chi lớn nhất, chỉ xếp sau giá vốn, nhân sự và logistic.
Tuy nhiên, CEO gần như không thể nhìn được tỷ suất hoàn vốn (ROI) thật sự theo thời gian thực.
Thực trạng đáng báo động:
Doanh số vẫn tăng nhưng lợi nhuận không tăng.
Tăng đẹp trong tháng khuyến mại, nhưng tháng sau lại "sụt hố".
Dữ liệu vận hành rời rạc, sales triển khai không đồng nhất
Kế toán phải đối soát thủ công gây lãng phí nguồn lực.
Thị trường đang thay đổi chóng mặt với sự mở rộng của Modern Trade, TikTok Shop và TMĐT. Các chương trình khuyến mại được thực thi ngày càng kém hiệu quả. Vậy làm sao để doanh nghiệp chuyển dịch từ quản trị CTKM theo cảm tính, dựa trên kinh nghiệm và các báo cáo Excel rời rạc sang quản trị bằng dữ liệu thời gian thực?
Webinar không thảo luận về cách chạy CTKM nhiều hơn, mà tập trung vào cách tối ưu hiệu quả hơn, minh bạch hơn bằng Dữ liệu.
Nhận diện 5 "điểm mù" thất thoát ngân sách
Thoát khỏi cảm tính
Chuyển sang quản trị bằng dữ liệu thời gian thực.
Đo lường ROI thật
Tính toán Incremental Sales thay vì chỉ nhìn Volume.
Không đo được doanh số gia tăng thật
CTKM chồng chéo, tính toán thủ công
Dữ liệu rời rạc giữa Trade MKT - Sales - Kế toán
Gian lận thực thi (Check-in ảo, gộp đơn)
NPP không hiểu rõ chính sách, bị động
ĐĂNG KÝ THAM GIA
Chỉ còn
Ngày
Giờ
Phút
Giây
00
00
00
00
trước khi bắt đầu sự kiện
ĐĂNG KÝ THAM GIA
Nội dung chương trình
Làm sao để mỗi CTKM được thực thi đúng trên toàn hệ thống phân phối GT?
Phần 2: 4 điểm đau vận hành khiến CTKM "chạy không đúng"
Phần 3: MobiWork DMS giải quyết như thế nào: mô hình 5 lớp + 5 bài toán nghiệp vụ phức tạp + 5 câu hỏi kiểm tra hệ thống
Phần 4: Case study khuyến mãi ngành FMCG & Live Demo
Phần 5: Q&A cùng diễn giả
Phần 1: Hiểu đúng bài toán CTKM: Sell-in vs Sell-out, 2 mô hình phân phối, 3 loại CTKM phổ biến
15:30 - 15:35
15:35 - 15:45
15:45 - 16:00
16:00 - 16:30
16:30 - 16:45
16:45 - 17:00
Case Study thực tế: "30–50 CTKM/tháng, 48 giờ thiết lập một chương trình - chuyện gì đã thay đổi?"
Gặp gỡ chuyên gia
Đăng ký tham dự Webinar
Và nhận quà dành riêng cho khách hàng đăng ký sớm!
LƯU Ý QUAN TRỌNG TỪ BAN TỔ CHỨC
- Ngay sau khi đăng ký thành công, Anh/Chị vui lòng nhấn vào link tham gia Nhóm Zalo kín của sự kiện. Đây là kênh duy nhất BTC dùng để gửi bộ tài liệu sau chương trình.
- Anh/Chị sẽ nhận được email xác nhận đăng ký thành công trong vòng 1 ngày làm việc. Hãy kiểm tra kỹ hòm thư (bao gồm cả mục Spam/Promotions).
- Khi sự kiện diễn ra BTC sẽ gửi link vào nhóm Zalo. Anh/Chị vui lòng theo dõi thông báo để không bỏ lỡ.
Chỉ còn
Ngày
Giờ
Phút
Giây
00
00
00
00
trước khi bắt đầu sự kiện
Ai nên tham dự Webinar này?
Series Webinar được thiết kế chuyên sâu dành cho đội ngũ lãnh đạo và quản lý tại các doanh nghiệp sản xuất và phân phối tại Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp trong ngành hàng FMCG, Sữa và Thực phẩm:
C-level, CEO, Giám đốc điều hành
Giám đốc Bán hàng, ASM, Quản lý đội ngũ Sales
Giám đốc Tài chính (CFO), Kế toán trưởng
Quản lý Trade Marketing
Ưu đãi khi đăng ký tham dự Webinar sớm
Tặng Ebook độc quyền do MobiWork DMS nghiên cứu và biên soạn.
Giảm 10% chi phí Dịch vụ phần mềm MobiWork DMS cho khách hàng tham dự Webinar.
MOBIWORK DMS & MBW DIGITAL
Bao gồm các phiên thảo luận về các chủ đề Tối ưu vận hành doanh nghiệp Phân phối và chia sẻ kinh nghiệm triển khai thực chiến cho 2.500+ DN Việt Nam
Đồng tổ chức chuỗi Webinar Growth Distribution
Cung cấp phần mềm DMS chuyên sâu cho kênh phân phối GT
#1 giải pháp DMS được sử dụng phổ biến nhất tại Việt Nam
Triển khai DMS chuyên nghiệp với 10+ năm phát triển
ERP chuyên sâu cho ngành Thương mại, Phân phối
Tùy chỉnh từ ERPNext - mã nguồn mở #1 thế giới hiện nay
Tư vấn & triển khai ERP MBW Next cho ngành Phân phối
Một email xác nhận đăng ký sẽ được gửi về hòm thư của Anh/chị. Vui lòng kiểm tra cả mục spam hoặc Tham gia ngay nhóm Zalo Webinar để nhận đường link tham dự Webinar và tài liệu sau chương trình!